Hofbauer Consulting

BLINDSPOT CONSULTING FÜR DEN MITTELSTAND

SIE LÖSEN ZU VIELE PROBLEME

Die Marge sinkt. Abschlüsse ziehen sich. Ihr Team arbeitet am Limit. Das sind keine drei Probleme, sondern ein einziger Engpass. Ich finde diesen - und leite daraus ab, was sich ändern muss, damit Ihr Unternehmen langfristig profitabel wächst.

Erstgespräch anfragenSo läuft das Audit

Kostenlos und unverbindlich · Professionelle Ersteinschätzung

Eine UrsacheMehrere Symptome
  • Margen sinken
  • Abschlüsse ziehen sich
  • Preisdruck steigt
  • Komplexität wächst
DAS PROBLEM

SIE INVESTIEREN IN LÖSUNGEN FÜR PROBLEME, DIE GAR NICHT DAS PROBLEM SIND.

Die Agentur optimiert das Marketing. Der Vertriebscoach den Vertrieb. Der Führungstrainer die Führung. Doch wenn dieselbe Ursache mehrere Bereiche trifft, verbessert jede Maßnahme nur ein Symptom. Sie bezahlen für Lösungen – während der eigentliche Engpass bestehen bleibt.

Was Sie beobachten

Was daraufhin versucht wird

Was Sie beobachten & Was daraufhin versucht wird

  • 01Preisverhandlungen ziehen sich, Rabatte werden zur Regel.Vertriebstraining
  • 02Es kommen zu wenige passende Anfragen.Neue Agentur, neue Kampagne
  • 03Angebote bleiben wochenlang unbeantwortet.Neues CRM, mehr Nachfassen
  • 04Der Deckungsbeitrag sinkt trotz voller Auftragsbücher.Preiserhöhung, Kostenprogramm

Diese Maßnahmen können helfen. Entscheidend ist, ob sie die Ursache treffen oder nur eine ihrer Folgen.

Die Lösung

Engpass-Audit

Ich untersuche, wo zwischen Kundengewinnung, Angebot, Verkauf und Leistungserbringung Engpässe entstanden sind. Dazu prüfe ich Ihre bisherigen Maßnahmen, die verfügbaren Zahlen und die Entscheidungen dahinter. Sie erfahren, welche Engpässe Ihre Ergebnisse begrenzen, wie sie zusammenhängen und wo Sie nachhaltig gelöst werden. Ergebnis: Langfristiger Wachstum.

Das liegt nach dem Audit auf dem Tisch:

  • Die entscheidenden Ursachen

    Sie wissen, welche Engpässe mehrere Ihrer Probleme gleichzeitig erzeugen.

  • Eine klare Reihenfolge

    Wir priorisieren die Behebung der Ursachen. Erst die primäre, danach der Rest. Eins nach dem anderen.

  • Ein konkreter Maßnahmenplan

    Was geändert werden soll und woran Sie prüfen können, ob die Änderung wirkt.

  1. Schritt 190 Minuten

    Ausgangslage verstehen

    Wir sprechen über Ziele, Probleme und bisherige Maßnahmen. So finde ich heraus, wo Ihr Unternehmen bereits gegen Symptome arbeitet.

    ErgebnisEin klares Bild der Ausgangslage und die Fragen, die wirklich beantwortet werden müssen.
  2. Schritt 21–2 Wochen

    Zusammenhänge prüfen

    Ich prüfe Marktauftritt, Angebot, Wettbewerb und Vertrieb auf Zusammenhänge. Denn was wie mehrere Probleme aussieht, beginnt oft an derselben Stelle.

    ErgebnisDer zentrale Engpass – und der Nachweis, wo er Marge, Abschlussgeschwindigkeit oder Kapazität belastet.
  3. Schritt 3Abschlussgespräch

    Prioritäten festlegen

    Anschließend wird bestimmt, welcher Engpass der primäre ist und welche Maßnahmen als erstes getroffen werden müssen.

    ErgebnisEin priorisierter Maßnahmenplan, der direkt am Engpass ansetzt.

Bei Bedarf: Begleitung der Umsetzung

Ich begleite die Umsetzung als externer Qualitätsmanager, damit die neue Linie nicht wieder durch alte Muster verwässert wird. Dabei wird 1:1 mit der Geschäftsführung sowie mit betroffenem Schlüsselpersonal zusammengearbeitet.

INTERN SEHEN SIE DIE EINZELTEILE. ICH SEHE, WAS SIE VERBINDET.

Sie kennen Ihr Unternehmen besser als jeder Außenstehende. Aber genau das macht es schwer, Zusammenhänge zu erkennen, die sich über Vertrieb, Organisation und Geschäftsmodell ziehen. Ich prüfe diese Verbindungen und finde den Punkt, an dem sich mehrere Probleme gleichzeitig erklären.

Erstgespräch anfragen
AusführungVertrieb, Kampagnen, Werkzeuge
OrganisationRollen, Prozesse, Anreize
GeschäftsmodellPositionierung, Angebot, Marktzugang
DER ENGSPASS BESTIMMT, WO ZUERST EINGEGRIFFEN WIRD.
ANALYSEN AUS DER PRAXIS

Was hinter dem sichtbaren Problem stecken kann.

Drei Branchen, ein Muster: Ein Engpass, der eine vielzahl an Symptomen verursacht, aber schwer gefunden wird.

Fall auswählen
01Ausgangslage

Ein Maschinenbauer entwickelt technologisch starke Systeme, die beim Kunden nachweislich hohe Kosten einsparen. Auf der Website stehen vor allem Technik, Präzision und Innovation im Vordergrund.

Ein Wirtschaftlichkeitsrechner und externe Studien zur Einsparung existieren ebenfalls – sind aber deutlich schwerer zu finden.

02Die Symptome

Sinkende Margen. Härtere Preisverhandlungen. Längere Investitionsentscheidungen. Druck auf Vertrieb und Auslastung.

Die naheliegende Reaktion wäre, jedes dieser Themen einzeln anzugehen: mehr Vertrieb, aggressivere Preise, ev. Einsparungen beim Material planen.

03Der wahre Engpass

Der wirtschaftliche Nutzen steht nicht im Zentrum des Unternehmens.

Der Kunde sieht zuerst eine technisch starke Maschine mit hohem Investitionspreis. Dass sie ihm langfristig massiv Kosten spart, muss er sich selbst zusammensuchen.

Damit wird Technik verkauft, obwohl der eigentliche Kaufgrund wirtschaftlich ist. Wenn jeder im Unternehmen im Schlaf weiß, wie viel Geld die eigene Lösung dem Kunden spart, verändert das Website, Angebot, Vertriebsgespräch und Preisverhandlung gleichzeitig.

Eignung

Wann ein Engpass-Audit sinnvoll ist.

Für etablierte B2B-Unternehmen, bei denen Marge, Vertrieb oder Wachstum hinter den Erwartungen bleiben.

Sinnvoll, wenn:

  • Ihre Auftragsbücher sind voll, aber die Marge stimmt nicht.

  • Ihre Leistung ist hochwertig, trotzdem rechtfertigen Sie sich ständig über den Preis.

  • Sie investieren in Marketing und Vertrieb, ohne mehr passende Anfragen oder Abschlüsse zu erzielen.

  • Angebote und Sonderlösungen werden immer aufwendiger, ohne dass sich das wirtschaftlich auszahlt.

Nicht passend, wenn:

  • Sie suchen ausschließlich die Umsetzung einer bereits festgelegten Maßnahme.

  • Ihr Angebot ist noch nicht am Markt erprobt.

  • Relevante Informationen oder Gespräche stehen für die Analyse nicht zur Verfügung.

  • Die Analyse soll ausschließlich eine bereits getroffene Entscheidung bestätigen.

Für etablierte B2B-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Zusammenarbeit direkt mit der Geschäftsführung.

Über mich

Benjamin Hofbauer

Benjamin Hofbauer

Ich sehe keine Abteilungen. Ich sehe Systeme, Muster und Engpässe. Ob bei der Analyse komplexer Tech-Strukturen, der Absicherung digitaler Systeme oder der strategischen Skalierung im B2B-Sektor: Die zugrundeliegenden Prinzipien von Wachstum und Blockaden sind immer dieselben.

Als ich 2021 mein Unternehmen im Digital-Sektor gründete, wurde mir schnell klar: Was Geschäftsführer als Problem im Marketing, Vertrieb oder in den Abläufen beschreiben, ist fast nie die Ursache. Es sind nur die Symptome.

Inspiriert durch meine Zeit beim Militär und geschärft durch Goldratts Theory of Constraints habe ich mich darauf spezialisiert, den einen, primären Engpass zu isolieren, der Ihr gesamtes Unternehmen blockiert. Ich verkaufe keine Stunden und ich liefere keine Pflaster. Ich liefere die forensische Diagnose und die Hebel für das Gesamtsystem.

Die meisten Unternehmen wissen, was nicht funktioniert. Warum es nicht funktioniert, ist die Frage die ich beantworte.

Eckdaten

Schwerpunkt
Engpassdiagnostik, Positionierung, Unternehmensarchitektur und GTM Strategien.
Zielunternehmen
Industrie, Maschinenbau, IT und Software sowie spezialisierte B2B-Dienstleister
Zusammenarbeit
Direkt mit der Geschäftsführung · DACH
FAQ

Fragen und Antworten

Ich finde den Engpass in Ihrem Unternehmen, der mehrere Probleme gleichzeitig verursacht. Dafür schaue ich auf Angebot, Vertrieb, Markt und interne Abläufe im Zusammenhang. Danach ist klar, wo zuerst eingegriffen werden muss, damit Ihr Unternehmen die Handbremse gelöst bekommt. Beispiel: Sie vermitteln Ihrer Zielgruppe ihren technologischen Fortschritt als größten Vorteil, obwohl für die Zielgruppe der laufende Support die wichtigste Sache ist. Dadurch können verschiedene Probleme entstehen: härtere Preisverhandlungen, höhere Churn Rate, schlechtere Performance im Vertrieb, generfte Mitarbeiter, Reklamationen, Marketing schlägt nicht an, etc. Ich finde die Ursache. Damit geben Sie nie wieder Geld für Symptombekämpfung aus und können wieder gesund wachsen.
Kontakt

Das passiert im Erstgespräch

Sie schildern, was aktuell nicht funktioniert und was Sie bereits versucht haben. Wir klären, welche Fragen offen sind und ob ein Engpass-Audit für Ihre Situation sinnvoll ist. Kostenlos und unverbindlich · 45–60 Minuten per Video

  1. 01Sie senden Ihre Anfrage mit einer kurzen Beschreibung der Ausgangslage.
  2. 02Ich melde mich innerhalb von zwei Werktagen mit Terminvorschlägen.
  3. 03Im Gespräch klären wir, ob und mit welchem Fokus ein Audit sinnvoll ist.

Anfrage

Ihre Angaben werden ausschließlich zur Bearbeitung dieser Anfrage verwendet.