Ihren wahren Unternehmenswertam Markt durchsetzen
Wir beheben den einen strukturellen Engpass in Ihrer Markt- und Angebotslogik - damit Sie Ihren wahren Marktwert durchsetzen, Angebote ohne Preisverhandlung schließen und Abschlüsse sich nicht mehr ziehen.
05 / Symptome
Strukturelle Ursache
Im Fundament verankert – operativ nicht lösbar.
Viele Symptome. Eine Ursache.
In Ihrem Unternehmen liegen selten zehn Probleme vor. Es liegt ein struktureller Engpass vor, der sich an zehn Stellen bemerkbar macht. Solange er nicht identifiziert ist, arbeiten Vertrieb, Marketing und Führung gegen eine Begrenzung, die sie nicht kennen.
Was in der Geschäftsführung ankommt
Reaktion
- 01Preisverhandlungen ziehen sich, Rabatte werden zur RegelVertriebstraining
- 02Zu wenig qualifizierte Anfragen im FunnelNeue Agentur, neue Kampagne
- 03Angebote bleiben wochenlang unbeantwortet liegenCRM-Einführung, mehr Follow-up
- 04Deckungsbeitrag sinkt trotz voller AuftragsbücherPreiserhöhung, Kostenprogramm
- 05Projekte laufen aus dem Termin- und BudgetrahmenNeues Projekttool
- 06Leistungsträger wirken unmotiviert, Fluktuation steigtEmployer Branding, Benefits
Jede dieser Beobachtungen wird typischerweise einzeln bearbeitet – mit eigenem Budget, eigenem Dienstleister, eigenem Reporting.
Erst diagnostizieren. Dann bauen.
Ich arbeite mit Frameworks, die aus jahrelanger Marktbeobachtung und der Rekonstruktion funktionierender Referenzsysteme entstanden sind. Damit begleite ich Sie von der ersten Diagnose bis zur fertigen Umsetzung.
- P190 Minuten
Aufnahme mit der Geschäftsführung
Ein strukturiertes Gespräch auf Geschäftsführungsebene: Geschäftsmodell, Kernkompetenz, Kundensegmente, Angebotslogik, Entscheidungswege. Ich frage nicht nach Ihrer Einschätzung der Probleme, sondern nach der Mechanik Ihres Systems.
ErgebnisSystemskizze und Organisationsklarheit - P21 bis 2 Wochen
Analysephase von außen nach innen
Auswertung entlang der Wertschöpfung: Marktwahrnehmung, Positionierung und Messaging, Leadquellen und Segmentqualität, Angebots- und Preisarchitektur, Deckungsbeiträge, Schnittstellen zwischen Vertrieb, Delivery und Führung.
ErgebnisIsolierter Engpass mit Wirkungskette - P3
Befund und Roadmap
Sie erhalten den Befund schriftlich: die eine begrenzende Restriktion, die Kette der abgeleiteten Symptome, die wirtschaftliche Größenordnung und eine priorisierte Maßnahmenfolge mit Verantwortlichkeiten.
ErgebnisEntscheidungsfähige Roadmap - P4Laufend
Umsetzung in Stufen
Begradigung von interner Struktur und Markt-Messaging – Stufe für Stufe, gemeinsam mit den verantwortlichen Führungskräften und Fachbereichen. Erst wenn die Ursache trägt, werden die verbleibenden Symptome nachgezogen.
ErgebnisStabile Marge, klare Prozesse
Reihenfolge wie bei einer Sanierung
Niemand streicht Fassaden, solange die Statik nicht geprüft ist. In Unternehmen passiert genau das täglich: sichtbare Maßnahmen vor tragfähiger Struktur. Bei Hofbauer Consulting wird zuerst die Ursache gefunden und behandelt.
Beratungsgespräch anfragenFür wen dieses Mandat gedacht ist
Ich arbeite in wenigen Mandaten parallel, weil die Analyse Tiefe und Zugang zur Geschäftsführung braucht. Damit unser Gespräch für beide Seiten produktiv ist, hier die Abgrenzung.
Passt
50 bis 200 Mitarbeiter, etabliertes Geschäft in Industrie, Maschinenbau, IT und Software oder Spezialberatung
Erklärungsbedürftige Leistung mit mehreren Beteiligten im Kaufprozess
Die Geschäftsführung ist bereit, das eigene Geschäftsmodell offen auf den Tisch zu legen
Entscheidungen können ohne Gremienmarathon getroffen und umgesetzt werden
Ziel ist tragfähige Marge und Struktur, nicht kurzfristige Umsatzspitzen
Passt nicht
Gesucht wird die Umsetzung einer bereits feststehenden Maßnahme
Kampagnen, Content oder Performance Marketing als Dienstleistung
Frühphase ohne belastbaren Umsatz und ohne wiederholbaren Verkaufsprozess
Der Befund darf nichts an Positionierung, Angebot oder Zuständigkeiten verändern
Typische Ausgangslage
- 50–200
- Mitarbeiter
- 1-2 Wochen
- Vom Erstgespräch zum Befund
- 1
- Begrenzende Restriktion pro System
- DACH
- Arbeitsgebiet
Benjamin Hofbauer
Unternehmens-Architektur und forensische EBITDA-Audits
PLATZHALTER: Hier kommt Ihr Werdegang in zwei bis drei Sätzen. Woher kommt der analytische Zugang, in welchen Rollen und Branchen haben Sie Systeme von innen gesehen, was hat Sie zur Spezialisierung auf strukturelle Engpässe gebracht.
PLATZHALTER: Hier Ihre Arbeitsweise und Haltung. Warum Sie Symptome nicht einzeln bearbeiten, wie Sie mit Geschäftsführung und Fachbereichen zusammenarbeiten, was Mandanten von der Zusammenarbeit erwarten können.
PLATZHALTER: Optionaler dritter Absatz für Referenzbranchen, Ausbildung, Veröffentlichungen oder Vorträge.
PLATZHALTER: Ein Satz, der Ihre Haltung auf den Punkt bringt.
Ein Gespräch, eine Hypothese, eine klare Empfehlung
Im Erstgespräch nehme ich Ihre Ausgangslage strukturiert auf und benenne die wahrscheinlichste Engpass-Ebene. Danach entscheiden Sie, ob ein vollständiges Audit sinnvoll ist. Kein Verkaufsgespräch, keine Präsentation.
- 01Sie senden das Formular – die Angaben bleiben vertraulich
- 02Ich melde mich innerhalb von zwei Werktagen mit Terminvorschlägen
- 0345 bis 60 Minuten Erstgespräch auf Geschäftsführungsebene
- 04Schriftliche Einschätzung, ob und wo ein Audit ansetzt